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24小时咨询热线： 4006666666 从“坐商”到“行商”：仁怀市茅台镇酱香酒的“新闯关东”
发布时间：2025-05-20 点此：300次
曩昔几个月，仁怀市茅台镇呈现了一个现象：不少年轻人开端带着行囊，带着茅台镇的酱香酒，离乡背井闯练商场，去往广东、浙江、山东等城市。他们开着车，带着几箱酒、一部手机，有的甚至在街头摆起移动货摊，向陌生人推销产自茅台镇的酱香酒。
这种“行商”形式，被当地人称为新时代的“走西口”或“闯关东”。仁怀市茅台镇商会履行会长唐晖在近期的一次访谈中说到，这种现象“是必定的，也是功德”。在他看来，茅台镇的酒业从业者正在回归商业的实质——走出去，而非坐等客户上门。
从“坐商”到“行商”的改变
茅台镇的酒业营销形式，在曩昔几年阅历了明显改变。唐晖回想，前些年，许多酒企更倾向于“坐商”形式——在居民楼或写字楼里建立出售点，等候客户上门。这种形式依靠于茅台镇的品牌效应，但商场覆盖面有限，特别关于中小酒企而言，竞赛压力巨大。
“老想着窝在自己的一亩三分地上，这种闭门式的营销，出路是相对狭隘的。”唐晖说。
现在，这种形式正在被打破。茅台镇的年轻人开端仿效上一辈酒商的“行商”传统——上世纪80年代，贵州怀庄酒业（集团）有限责任公司董事长陈果曾背着两箱酒坐绿皮火车到北京推销；贵州酒中酒（集团）有限责任公司的出售人员则骑着单车，在全国各地的饭馆和批发部挨家挨户推行酱香酒。
“今日茅台镇的富贵，实际上是老一辈人用双脚走出来的。”唐晖说。而现在，新一代的茅台镇卖酒人正试图复刻这种精力。
一台车、几瓶酒与一部手机的“轻财物”形式
贵州茅排酒业集团有限公司的王金伟是这波“走出去”浪潮中的一员。最近，他正在浙江某城市的街头推行酱香酒。他的配备很简单：一台车、几箱酒、一部手机。白日，他造访当地的烟酒店和饭馆；晚上，他会在短视频平台上发布推行视频，招引潜在客户。
“曾经在家里等客户，要投入许多人力财力做招待和线上流量投进。现在，一个人、一台车就能跑商场，本钱低了许多。”王金伟说。
这种“轻财物”形式正在成为许多中小酒企营销人员的挑选。比较于传统的品牌营销，它更依靠面对面推销和交际媒体的即时互动。一位不肯签字的酒企负责人表明，线下推行不仅能直接触摸顾客，还能更灵敏地调整出售战略。“比如在浙江，顾客更喜爱低度数的柔软酱香，而在山东，高度数的传统酱香更受欢迎。走出去才干摸清这些差异。”
争议与容纳，酱香酒是否应该“摆地摊”？
但是，这种“行商”形式也引发了一些争议。有人以为，酱香酒作为高端酒的代表，应该坚持“尊贵”形象，而非经过地摊或街头推销的办法出售。
对此，更多人持不同观念。
“地摊不等于卖假货，也不是诈骗。它是一种行商文明，是走街串巷、自动寻觅客户的办法。”
“酱香酒商场自身是分层的，有高端酒，也有合适群众消费的产品。”
“假如只盯着高端商场，反而会约束职业开展。”
谈论区的一些网友也表达了相似观点：“卖30块钱一瓶的酒，只需是纯粮酿制，就不是低端货。”“顾客认可的酒便是好酒。”
走出去的应战，诚信与坚持
虽然“走出去”被许多人视为打破商场瓶颈的良方，但应战仍然存在。
首要，是诚信问题。“哪怕是卖30元一瓶的酒，也有必要是纯粮酒。”唐晖提示，不管出售办法怎么改变，商业诚信的底线不能丢，不能违法违规，走出去的一起要准备好企业证照和产品查验陈述，要经得起顾客的查验，要对得起顾客的信赖。
近年来，部分贱价酱香酒被曝出勾兑或虚伪宣扬问题，这对职业名誉造成了危害。实际上，许多争议产品生产地底子不在茅台镇，是傍茅台镇的产区效应，虚伪或夸张宣扬损伤茅台镇。
茅台镇的营销人员走出去，在近距离服务顾客，推行出售酱香酒的一起，也是零距离与顾客真挚交流的良机。为茅台镇正名，他们肩负着酱香酒推行大使的责任。唐晖连日来拍了多条视频发布，力挺茅台镇营销办法的改变。他说：“只需我们走出贵州推行酱香酒，他赠送伴手礼——酱香下酒菜。”
其次，是坚持的难度。王金伟坦言，刚开端推行时，遭遇过不少冷眼和回绝。“只需你敢走出去，就现已成功了一半。剩余的靠办法和意志。”他说，有的同行为了省钱，睡过桥洞、啃过馒头，但只需能坚持，总会找到客户。
回归商业实质
茅台镇卖酒人的这波“出山潮”，或许能给职业带来一些启示。
一方面，它反映了中小酒企在剧烈竞赛下的生计战略——当线上流量本钱攀升、产区竞赛内卷时，自动开辟线下商场成为更务实的挑选。
另一方面，它也表现了商业的实质：不管技能怎么革新，面对面推销、实地考察商场的传统办法仍然有用。正如唐晖所说：“营销的实质是走出去，而不是等客户上门。”
关于茅台镇的酒业从业者来说，这场“新闯关东”才刚刚开端。他们的故事，或许会成为仁怀酒业营销转型的一个缩影。
贵州日报天眼新闻记者 陈颖
修改 柳树
二审 谢国欢
三审 唐正平
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